Shopee的产品定价问题buy instagram followers,best smm panel for ins
新手卖家疑问：必须低价才可以吗？
定价的基本公式：利润=收入—成本，即 售价=成本+利润；但因为Shopee运费不是按实际运费收取的，在这个定价的基础上，需要加上隐藏的运费价，所以公式变为，售价=成本+隐藏的运费价+利润。
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为什么有的卖家把定价定的很低？
1.区分[ 引流款 ] 和 [ 利润款 ]
之前的文章也谈到过产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本；进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。
而Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000个产品，应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。
2.1688上不是所有的东西都便宜
有的学员向我抱怨说，在1688上买了货去Shopee上售卖，但是经过分析发现，赚不到钱的，一比较，1688的货也不比淘宝和拼多多便宜。1688上并非都是厂家，大多也是批发商。即使都是厂商，价格也不一定 低，所以用1688上的价格去比较其实是不对的，对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。
Some students complained to me that they bought goods on 1688 and sold them on Shope, but after analysis, they found that they could not make money. By comparison, 1688 goods were no cheaper than Taobao and pinduoduo. 1688 is not all manufacturers, but mostly wholesalers. Even if they are all manufacturers, the price is not necessarily the lowest, so it is wrong to compare the price on 1688. The other party may get a lower price from the wholesale market or factory.buy instagram followers,best smm panel for ins
后，1688上的货物便宜，但是也有贵的，产品类目不同，销售价自然不同，我们需要做的是区分好，不要因为是1688就认为是 低的成本价。
3.采取组合定价法
Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。
Some shopkeepers on Shope will set a hard target of how much money they need to deliver; Adhere to the principle of paying attention to low prices and making profits by selling more. On the whole, the price seems not high, and customers don't mind buying more pieces; Or use matching sales. You need to buy this one with another; This practice requires timely communication with customers to avoid customers' questions.buy instagram followers,best smm panel for ins
往往 热销的，都是比较低价的，但是商家未必是在这些产品上获利。
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Shopee各站点的利润怎么确定？
1.东南亚经济较落后，不会太高
一个地区利润的大小，却决定当地居民的收入消费水平。
东南亚都是发展中 ，不像亚马逊面对的是发达 ，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。
2.竞争对手的多少也会影响利润
从数据上看， 站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比，就不会如此了。
你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系，也就是竞争力的原因。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖的很高。
3.抢卖新品
新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。
抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。
总结定价：
1）组合定价，单个很便宜，但必须组合购买
2）渗透定价法，以非常低的价格撑起单量
3）新品抢先定价法，新品谁先卖，谁就能获得 大利润
***所以你选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。
